Existenzgründung &
Start-up

In der Orientierungsphase eines Startups werden Ideen, Ideale und Annahmen auf ihre Praktikabilität überprüft. Durch Kreativtechniken, Zielgruppenbefragungen und Schärfung der Geschäftsidee wird ein Minimum Viable Product entwickelt. Die Lean Startup Methode hilft bei der Entwicklung eines nachhaltigen Geschäftsmodells. Feedback aus Zielgruppenbefragungen und Marktfähigkeitstests können die Strategie beeinflussen und die Idee in eine neue Richtung lenken.

In der Seedphase (Planungsphase) liegt der Fokus eines Startups auf der Investorensuche und einem gelungenen Markteintritt. Da zu diesem Zeitpunkt meist keine Umsätze generiert werden, sind Investitionen durch private Geldgeber oder Fördergelder essenziell. Venture Capital Firmen vergeben teilweise Seed Funding von 50.000 bis 2 Millionen Dollar. Diese Seed-Runden sind besonders wichtig, wenn ein großer Investitionsbedarf besteht, da Banken in dieser Phase keine Kredite vergeben werden.

In der Gründungsphase eines Startups werden weitere wichtige Geschäftsbereiche wie Vertrieb und Marketing aufgebaut, um das fast fertig entwickelte Produkt erfolgreich im Markt zu platzieren. Das Produkt wird zu gesonderten Konditionen angeboten, um die ersten Kund:innen zu gewinnen. Ein Beispiel ist die “Believer-Kampagne” des Startups Capacities, bei der die ersten zahlenden Nutzer:innen exklusiven Zugang zur Software und eine Membership erhielten, um sie langfristig an das Unternehmen zu binden.

Die Aufbauphase ist eine kritische Phase für Startups, in der das Unternehmen seine Position auf dem Markt ausbauen möchte. Letzte Entwicklungen an der Unternehmensstruktur und Prozessoptimierung werden durchgeführt, während das Produkt bereits auf dem Markt ist, aber oft nur für Testzwecke. Die nächste Investitionsrunde, die Series A, wird benötigt, um diese Phase zu finanzieren und das Unternehmen weiter aufzubauen. Es ist eine arbeitsreiche Phase, in der die ersten Mitarbeiter:innen oder Praktikant:innen eingestellt werden.

In der Wachstumsphase steigen Kundenstamm und Umsätze, das Startup kommt in die Gewinnzone und expandiert. Personalrekrutierung und die Stärkung einer guten Unternehmenskultur sind wichtige Faktoren. Gründer können ihre Position innerhalb der Firma wechseln oder ausscheiden. Das Startup Reverion entwickelte eine Technologie zur Speicherung von erneuerbaren Energien und benötigte mit Markteintritt dreimal so viele Mitarbeiter:innen wie in der Aufbauphase.

In dieser Phase muss das Startup auch darauf achten, dass es nicht von neuen Konkurrent:innen überholt wird. Es kann sein, dass andere Unternehmen ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen und den bisherigen Erfolg des Startups gefährden. Deshalb ist es wichtig, sich ständig weiterzuentwickeln und innovativ zu bleiben.

Ein Beispiel für ein Startup in der Reifephase ist das Unternehmen Wefox. Wefox hat eine Plattform entwickelt, auf der Versicherungsvermittler:innen ihre Angebote an Kund:innen vermitteln können. Das Unternehmen hat inzwischen über 400 Mitarbeiter:innen und ist in mehreren europäischen Ländern tätig. In der Reifephase arbeitet Wefox daran, das Geschäftsmodell zu optimieren und neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein.